Estamos mudando a forma como o mundo negocia e resolve suas diferenças

roger-fisherProf. Fisher especializada em negociação e gestão de conflitos. Ele é o autor (com Bill Ury) de Getting to Yes, o livro clássico sobre “baseada em interesses” de negociação, bem como inúmeras outras publicações.

Depois de servir na Segunda Guerra Mundial como piloto de reconhecimento tempo, Fisher trabalhou sobre o Plano Marshall em Paris, sob W. Averell Harriman. Depois de terminar a sua licenciatura em Direito em Harvard, trabalhou no escritório de advocacia de Washington, DC, de Covington & Burling, argumentando vários casos perante o Supremo Tribunal dos EUA e consultoria em várias disputas internacionais. Ele voltou a Harvard Law School e tornou-se professor ali em 1958. Depois de ter perdido muitos de seus amigos na guerra e vendo tantos litígios onerosos como litigante, Fisher ficou intrigado com a arte ea ciência de como gerimos as nossas diferenças. Fisher e seus alunos do Projeto de Negociação de Harvard (fundada em 1979) começou a entrevistar as pessoas que eram conhecidos como negociadores qualificados, a fim de entender o que os tornava eficazes. E ele começou seu estudo de conflito com a pergunta: “Que conselho eu poderia dar para ambas as partes em uma disputa que seria útil e levar a melhores resultados?” Este trabalho levou ao projecto, “Mediação Internacional: Um Guia de Trabalho” (Abril, 1978), e, eventualmente, para o best-seller internacional, Getting to Yes.

Ao longo dos anos 1980 e 1990, Roger Fisher e seus colegas ensinaram cursos sobre negociação e gestão de conflitos em Harvard, mas também trabalhou como consultor em negociações reais e conflitos de todos os tipos, em todo o mundo; incluindo processos de paz, as crises com reféns, negociações diplomáticas e comerciais e negociações legais e disputas.
Em 2005, Fisher publicou um dos vários follow-ups de Getting to Yes chamado Beyond Reason: Usando emoções como você Negociar (com co-autor Daniel Shapiro, um psicólogo de Harvard). Além da razão identifica cinco “principais preocupações” que toda a gente se preocupa: a autonomia, a filiação, o reconhecimento, status, papel e. O livro mostra como usar as principais preocupações para estimular emoções úteis nas negociações que vão desde o pessoal ao internacional. Em Beyond Reason, documentos Fisher muitos dos seus em primeira mão as experiências de negociação em todo o mundo, de seu envolvimento na negociação a crise dos reféns do Irã ao seu papel consultivo para ajudar Jamil Mahuad, o presidente do Equador (1998-2000), resolver uma longa disputa de fronteira internacional.

Fisher recebeu seu grau de Bacharel pela Universidade de Harvard em 1943 e seu diploma de Direito pela Harvard Law School em 1948. Ele lecionou em Harvard 1958-1992.
Em 1984, Fisher fundou a Conflict Management Group (CMG), em Cambridge, Massachusetts. CMG especializada em facilitar as negociações em conflitos em todo o mundo. CMG fundiu com o grupo Mercy Corps humanitária em 2004. Ele é membro do Conselho de Relações Exteriores e do Conselho Editorial Internacional da Cambridge Review of International Affairs.

Dr. Roger Fisher é um conselheiro sênior para CMI International Group, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e Williston emérito professor de Direito na Harvard Law School, onde leciona desde 1958. Antes de ingressar na Faculdade de Direito da faculdade, ele trabalhou para o governo dos EUA, a lei praticada e serviu como um assistente do procurador geral do Departamento de Justiça. Dr. Fisher ensinou e escreveu extensamente sobre o direito internacional e conflito, e por mais de uma década tem se dedicado a compreender e melhorar o processo pelo qual as pessoas, organizações e governos lidar com suas diferenças. Ele é membro do comitê gestor do Programa de Negociação, um consórcio de programas de resolução de conflitos em Harvard, MIT e Tufts University.Professor Fisher tem mais de 30 anos de experiência em lidar com conflitos internacionais como um conselheiro e estrategista.

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