Estamos cambiando la forma en la que el mundo negocia y resuelve sus diferencias

Dr. Roger Fisher

Dr. Roger Fisher es el autor del Best Seller «Getting to YES» (Si de acuerdo) junto a William Ury, el libro clásico sobre «las negociaciones basada en los intereses», así como muchas otras publicaciones que han hecho de este programa el más exitoso del mundo.

Después de servir en la Segunda Guerra Mundial como piloto de reconocimiento del tiempo, Dr.Fisher trabajó en el Plan Marshall en París con W. Averell Harriman. Después de terminar su licenciatura en Derecho en Harvard, trabajó en el bufete de abogados de Washington, DC, de Covington & Burling, argumentando varios casos ante la Corte Suprema de los EE.UU. y en el asesoramiento en varios conflictos internacionales. Regresó a la Escuela de Derecho de Harvard y fue profesor desde 1958. Después de haber perdido muchos de sus amigos en la guerra y al ver tantas disputas costosas como litigante, Roger Fisher empezó a interesarse por el arte y la ciencia de la negociación y de la forma en que manejamos nuestras diferencias.

El Dr. Fisher y sus colaboradores crearon el famoso Proyecto de Negociación de Harvard (fundada en 1979) comenzando a entrevistar a personas que eran conocidos como hábiles negociadores con el fin de entender lo que hacian de la manera efectiva y comenzaron asi su estudio de conflictos con la pregunta: «¿Qué consejo podría dar a ambas partes en una controversia que pueda ser útil y dar lugar a mejores resultados para ambas partes?» Este trabajo dio lugar al proyecto de «Mediación Internacional: una guía de trabajo» (abril, 1978), y, finalmente, al best-seller internacional, «Si de acuerdo»

A lo largo de los años 1980 y 1990, Roger Fisher y sus colegas impartieron cursos sobre negociación y manejo de conflictos en Harvard, pero también trabajaban como asesores en las negociaciones reales y conflictos de todo tipo en todo el mundo; incluyendo los procesos de paz, crisis de rehenes, negociaciones diplomáticas y comerciales y las negociaciones y disputas legales.

En 2005, el Prof. Fisher publicó uno de los varios seguimientos de Getting to YES titulado Más allá de la razón: El uso de las emociones en las negociaciones (con el co-autor Prof. Daniel Shapiro, un psicólogo de la Universidad de Harvard). En Más allá de la razón, son experiencias del Prof. Fisher de muchos de sus trabajos de primera mano en todo el mundo, de su participación en las negociaciónes de la crisis de los rehenes en Irán, el asesoramiento para ayudar al Sr. Jamil Mahuad, Presidente de Ecuador (1998-2000) a resolver un largo conflicto de la frontera internacional, etc.

Prof.Fisher recibió su licenciatura de la Universidad de Harvard en 1943 y su título de abogado en la Facultad de Derecho de Harvard en 1948. Enseñó en la Universidad de Harvard 1958-1992.
En 1984, Fisher fundó Conflict Management Group en Cambridge, Massachusetts. CMG estaba especializada en facilitar las negociaciones de los conflictos en todo el mundo, se fusionó con el grupo humanitario Mercy Corps en 2004. Es miembro del Consejo de Relaciones Exteriores y del Consejo Editorial Internacional de Cambridge para la revisión de Asuntos Internacionales.

Dr. Roger Fisher fue asesor de CMI International Group hasta el día que fallecio y perdura su legado y misión a través de la misión que encomendo. Fue director del Proyecto de Negociación de Harvard y Williston profesor emérito de Derecho en Harvard Law School, donde enseñó desde 1958. El Dr. Fisher ha enseñado y ha escrito extensamente sobre el derecho internacional y los conflictos, y por más de dos décadas se ha dedicado a entender y mejorar el proceso por el cual las personas, organizaciones y gobiernos hacen frente a sus diferencias. Es miembro del comité directivo del Programa de Negociación, un consorcio de programas de resolución de conflictos en Harvard, MIT y Tufts University.Professor Fisher dedicó toda su vida en cómo tratar con los conflictos internacionales y que hacer para tener mejores relaciones tanto personales como laborales.

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