Enfoque de beneficio mutuo

Basándose en el marco de los siete elementos de la negociación, el Dr. Hal Movius, Presidente de Movius Consulting, abrió la sesión de la mañana con una introducción sobre el Enfoque ganancias mutuas (MGA) para la negociación.

Él dio una conferencia sobre cómo las partes involucradas logran acuerdos más valiosos y como pueden mejorar su rendimiento a través de una negociación efectiva con el tiempo. Los participantes tuvieron la oportunidad de aplicar la teoría mediante la participación en simulaciones de negociación muy bien diseñados.

Para dar a los participantes una mejor comprensión de la importancia de la creación de valor, el Dr. Movius les mostró clips de vídeo que muestran cómo el MGA se pueden adoptar para eliminar las barreras en la negociación. Además, compartió técnicas probadas que ayudan a lograr el éxito en cualquier negociación, que tiene un énfasis en la generación de opciones y la identificación de intereses.

En general, el carisma del Dr. Movius, su especialización en psicología clínica, y su vasta experiencia en la formación de la negociación han traído ideas de un valor sustancial en el ámbito de la gestión de las relaciones.