Martes

El  Dr. Hal Movius  comenzó la mañana con la introducción de la «Teoría Práctica» de la negociación: el enfoque de beneficios mutuos (MGA). Los participantes tuvieron la oportunidad de modelar la teoría con sus homólogos difíciles a través de una simulación. Además de la actividad interactiva, los participantes vieron un video sobre la base de un caso real en el que uno de los participantes en la negociación presentaron barreras consistentes en el enfoque de MGA que estaba siendo utilizado por los otros dos partidos que formaban parte de la negociación. La conferencia  con el Dr. Movius termino describir lo que significa ser una “Clase de la Organización Mundial de la Negociación” y los pasos sobre cómo lograr  el modelo de negociación.

El profesor Jeswald Salacuse tomó el debate sobre la negociación y se enmarca dentro de un contexto global al proporcionar definiciones de cultura (verbal y no verbal), además de la comprensión de cómo funciona la cultura, las barreras culturales comunes en la negociación de las transacciones internacionales, se abordaron sistemáticamente. Una conciencia global ha sido generado en la negociación dentro de la esfera internacional en lo que debe considerar con el fin de tener todos los intereses satisfechos de manera satisfactoria.