Estamos cambiando la forma en la que el mundo negocia y resuelve sus diferencias

Mitos acerca de regatear

Para ser un mejor negociador hay que aprender a regatear. El primer paso para esto es deshacernos de los mitos que existen.

 

1. Para regatear hay que discutir:

El discutir significa que los estas haciendo mal. El regatear bien no tiene nada que ver con una discusion por lo que debe haber poca o nula friccion. De hecho si lo haces bien se debe sentir como una conversacion cotidiana con un amigo. Al regatear bien se crea respeto entre las partes, no se debe perder.

2. El regatear es para los pobres y tacaños:

Preguntale a cualquier persona rica si llegaron ahí aceptando todos los tratos que se les presentaban; ¡Claro que no!. Sabian exactamente lo que querian y decidieron cuanto estaban dispuestos a dejar ir. Los CEOs billonarios regatean millones entre si todos los dias. Si trabajas mucho en un buen trato para ti no te ves como un tacaño.

3. El regatear se ve mal:

Si estas regateando el precio de una Coca-Cola en una tienda muy probablmente te vas a ver mal y como un tacaño, pero el pedir consideracion cuando estas negociando algo de valor para ti nunca se ve mal y nunca te van a ver mal por hacerlo.

4. Regatear no vale la pena ni el tiempo:

Una buena negocacion tarda su tiempo, pero casi siempre vale la pena el resultado final. Si regateas bien puedes ahorrar hasta un 50% en un trato.

5. No tengo una personalidad agresiva para regatear:

El regatear bien significa simplemente que las dos partes ganen. No tienes que ser agresivo para ser effectivo. De hecho si tienes una personalidad dominante puede que trabaje en tu contra.

marzo 23, 2016

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