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  Expressão Da Missão

Nossa missão é ajudar as pessoas dentro das organizações para alcançar seus objetivos através da colaboração e maximizando o poder de suas relações.

Agora, mais do que nunca, as empresas e organizações públicas e privadas, operar em ambientes de interconexão e interdependência crescente. Estrategistas corporativos e especialistas em design organizacionais notaram que a capacidade de efetivamente criar e gerenciar relações de trabalho com outras organizações é um componente cada vez mais crítica de vantagem competitiva.

 

Estes grupos operam e competem dentro de uma rede complexa e dinâmica composta por clientes, fornecedores e concorrentes, entre outros. Muitas das entidades com as quais uma empresa ou organização interage pode jogar duas ou mais destas funções simultaneamente e, portanto, aumentar os desafios associados com a manipulação das relações acima.

 

Ao mesmo tempo, as relações comerciais são cada vez mais perto de uma variedade de contextos. O modelo interativo “vendedor-fornecedor” está sendo substituído como as empresas buscam fornecedores para atuar mais na natureza de parceiros, e por sua vez, tenta olhar mais como membros de seus próprios clientes. Isso exige uma capacidade de otimizar as relações estratégicas e negociações que os governam.

 

Para as empresas cujo sucesso depende da gestão eficaz de interdependência – um grupo que inclui virtualmente todas as organizações hoje em dia – a negociação passou a significar mais do que alcançar principal sinal de um contrato ou a criação de uma união empresas transitórios. Tornou-se o modelo das interações permanentes efetivos entre os grupos e dentro deles, e cada vez mais envolvidos em todos os níveis da organização.

 

Então, agora, não tão útil pensar em organizações que lidam diretamente com o outro. Agora, as negociações estão levando muitas pessoas dentro das organizações – a partir de agentes de compra para os gerentes seniores de parcerias – em uma ampla gama de interfaces. É através destas centenas e até milhares de negociações individuais que as estratégias estão consolidados, e implementado de forma incremental. Em suma, a história tem mostrado que a capacidade de gerenciar relacionamentos e conduzir negociações para maior valor, determinado em grande medida, o bem-estar e da rentabilidade das empresas e organizações.

 

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