Estamos cambiando la forma en la que el mundo negocia y resuelve sus diferencias

Roger Fisher y la negociación como un «hecho de la vida «

«Nos guste o no, usted es un negociador. La negociación es un hecho de la vida. »

Así es como el año de 1981 el  best-seller, «Getting to Yes: Acuerdo de Negociación sin ceder» comienza.

 

«Getting to Yes» fue co-escrito por el profesor de Derecho de Harvard Roger Fisher, que dedicó la mayor parte de su vida al estudio y resolución de conflictos en todo el mundo. Está ampliamente conocido como el padre fundador del campo de resolución de conflictos, y el co-fundador del Proyecto de Negociación de Harvard.

Fisher falleció el pasado sábado a la edad de 90 años. Pero su legado pervive en formas grandes e importantes. De las controversias contractuales entre los sistemas escolares y los sindicatos de profesores, a un estancamiento político en Washington, el desafío de  décadas de alcanzar la paz en Oriente Medio … la habilidad para negociar sigue siendo esencial.

Y nadie encarna esa habilidad más que Roger Fisher. A partir de la solución de la controversia fronteriza entre Ecuador y Perú, para trabajar por la paz en El Salvador, para enfrentar el apartheid en Sudáfrica, Fisher ayudó a reescribir el libro – literalmente – en cómo negociar.

Fisher cree que la negociación es casi siempre mejor que la guerra – que alcanzar un acuerdo necesario separar las personas del problema. Y él desafió la ortodoxia que nunca se debe negociar con terroristas o secuestradores. Y aunque su enfoque es mundial, sus directores pueden ayudar a las personas a alcanzar acuerdos en el hogar, en el trabajo, en sus matrimonios.

Extraido del artículo de RADIO BOSTON

marzo 23, 2016

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