Quinta-Feira

Professor Douglas Stone ofereceu aos participantes um quadro com a avaliação a si mesmo antes de entrar em uma negociação – o estudo do “eu” e como ele desvendado foi o foco do dia. Uma abordagem passo-a-passo foi fornecido aos participantes para que possam utilizar antes de entrar em uma negociação que implicou conversas difíceis. Examinando o auto, gestão de emoções fortes, auto-imagem e muitos outros elementos foram levadas em conta para a conversa como a discussão sobre as negociações continuaram.

Professor Daniel Shapiro continuou o trabalho sobre o “eu” com os participantes a aprender a estar ciente do quadro, que englobava as principais preocupações que o ser humano tem, e como essas preocupações desvendar e se manifestar durante as interações humanas que ocorrem durante as conversas difíceis no processo  de negociaçõe. Os participantes tiveram a oportunidade de colocar a teoria em prática através de dramatizações, e refletir sobre o processo com o Professor Shapiro no final da atividade. Grande parte da discussão se voltou para como se tornar ciente dessas preocupações, e aplicá-los a situações do cotidiano com os colegas e familiares.