Terça-Feira

Dr. Hal Movius começou pela manhã com a introdução do “teoria prática” de negociação: a abordagem de ganhos mútuos (MGA). Os participantes tiveram a oportunidade de modelar a teoria com contrapartes difíceis através de uma simulação. Além da atividade interativa, os participantes assistiram a um vídeo baseado em um caso real em que um dos participantes da negociação apresentou barreiras consistentes com a abordagem MGA que estava sendo usada pelos dois outros partidos que fizeram parte da negociação. A palestra terminou com Dr. Movius descrever o que significa ser uma organização mundial de negociação de classe, e os passos sobre como conseguir que o modelo de negociação.

Professor Jeswald Salacusse levou a discussão sobre a negociação e enquadrado dentro de um contexto global, fornecendo definições de cultura (verbal e não verbal), além de entender como a cultura funciona, as barreiras culturais comuns na negociação de transações internacionais foram sistematicamente abordadas. Uma consciência global foi gerada em negociação na arena internacional sobre o que considerar, a fim ter todos os interesses satisfatoriamente.