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Getting to YES!: Negotiating Agreement Without Giving In
Roger Fisher y William Ury
Descrever seus quatro princípios para uma negociação eficaz. 1) Separar pessoas e problemas. 2) Concentre-se em juros. 3) Gerar Opções. 4) Use Critérios Objetivo. Eles também descrevem três obstáculos comuns a negociação e discutir formas de superá-los. Quando a outra parte é mais poderoso quando a outra parte não vai uasr principios de negociação ou Quando a outra parte usa truques sujos. Fisher e Ury explica que um bom acordo é aquele que é sábio e eficiente, e que melhora a relação das partes. Sábios acordos conseguem satisfazer os interesses das partes e são justos e duradouros.
Difficult Conversations: How to Discuss what Matters Most
Douglas Stone, Bruce Patton, y Sheila Heen
Como Discutir o que mais importa “. Nele são princípios importantes e listas de conversas difíceis para ajudar a resolver momentos difíceis no trabalho com os empregados e outras situações cotidianas. Em cada conversa há três conversas que permanecem escondidos para a maioria das pessoas. Tendemos para argumentar sobre os fatos, ignorando duas outras conversas. os Três conversas em Conversas difíceis 1) O que aconteceu. 2) Sentimentos. Investigar as pegadas emocional. 3) Identidade. “Gerenciando os três ao mesmo tempo pode parecer difícil”, escreve Stone, Patton, Heen , e Fisher, “mas é mais fácil do que enfrentar as conseqüências de se engajar em conversas difíceis cegamente.”
Getting Together: Building Relationships as We Negotiate
Roger Fisher y Scott Brown
Expandindo-se nos princípios, idéias e sabedoria que fez Chegar ao Sim bestseller de âmbito mundial, Roger Fisher e Scott Brown oferecer uma abordagem simples para a criação de relacionamentos que podem lidar com as dificuldades que possam surgir. Getting Together leva você passo-a-passo através de iniciar, negociar e manter relacionamentos duradouros – nos negócios, no governo, entre amigos e na família.
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate
Roger Fisher y Daniel Shapiro
Em Beyond Reason, você vai descobrir como usar as emoções para transformar um desacordo – grande ou pequeno, profissional ou pessoal – em uma oportunidade de ganho mútuo. Conselhos práticos e poderosos simples, para lidar com as emoções, mesmo em seus maiores negociações, seja com um colega difícil ou seu cônjuge irado. Você vai descobrir cinco “principais preocupações” que estão no cerne da maioria dos desafios emocionais. E mais importante, você vai aprender como lidar com essas preocupações para melhorar seus relacionamentos e obter os resultados desejados. O conselho se baseia no trabalho anterior do Projeto de Negociação de Harvard, o grupo que lhe trouxe o inovador Chegar ao SIM. De renome mundial negociador Roger Fisher equipes com o psicólogo Daniel Shapiro, especialista sobre a dimensão emocional da negociação.
Negotiauctions: New Dealmaking Strategies for a Competitive Marketplace
Guhan Subramanian
Hoje é cada vez mais competitivo mercado está cheio de transações comerciais que incluem elementos de ambas as negociações e leilões, mas a sabedoria recebida em fazer negócios trata esses dois mecanismos separadamente. Liderando dealmaking estudioso Guhan Subramanian explora a situação onipresente em que os negociadores estão “lutando em duas frentes”, sobre a mesa, é claro, mas também do mesmo lado da mesa com conhecidos, desconhecidos concorrentes, ou possível.
In Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization
Hallam Movius y Lawrence Susskind
Argumentam que a negociação deve ser uma competência central estratégico. Baseando-se em suas décadas de formação e trabalho de consultoria, bem como uma teoria robusta de negociação, os autores fornecem um modelo passo-a-passo para a construção de competências organizacionais. Eles mostram por que a abordagem de treinamento e mais treinamento é uma estratégia fraca. Os autores também descrevem as barreiras organizacionais que muitas vezes praga mesmo negociadores experientes, e recomendar formas de superá-los. Built to Win explica o papel crucial que os líderes devem desempenhar no estabelecimento de metas, alinhando incentivos, identificar métricas, e apoiar plataformas de aprendizagem para promover o sucesso a longo prazo. Um último capítulo fornece informações práticas de como fazer ferramentas para ajudá-lo a iniciar o seu próprio processo de melhoria organizacional. Este livro será de valor inestimável para CEOs, gerentes de nível sênior, líderes empresariais de RH, profissionais de recursos humanos, vendas e gerentes de compras, e outros que negociam regularmente.
Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight
Robert Mnookin
Mnookin, chefe do Programa de Harvard, para a negociação, combina negócios, história, filosofia e psicologia para apresentar um conjunto completo de ferramentas para enfrentar “Devils”, definida como qualquer indivíduo percebido como um adversário perigoso. Examinando oito conflitos, incluindo a decisão de Winston Churchill de rejeitar as negociações com Adolf Hitler, a decisão de Nelson Mandela para iniciar discussões com o governo da África do Sul do apartheid, a descoberta da IBM que seu maior concorrente copiado seu software, envenenado trabalho de gestão de questões da Sinfônica de São Francisco, e os exemplos a partir de sua experiência profissional, Mnookin (Beyond Winning) oferece um relato simples das opções deliberativas diante de uma “tensão fáustico entre pragmatismo e princípio.”
Getting Past NO: Negotiating in Difficult Situations
William Ury
Nós todos queremos chegar ao sim, mas o que acontece quando a outra pessoa continua dizendo não? Como você pode negociar com sucesso com um patrão teimoso, um cliente irado, ou um enganador colega de trabalho? Em Getting sem passado, William Ury do Programa Harvard Law School, para a negociação oferece uma estratégia comprovada avanço para transformar adversários em parceiros de negociação. Você vai aprender a: • Mantenha o controle sob pressão • Desarmar a raiva ea hostilidade • Descubra o que o outro lado quer realmente • Contador de truques sujos • Use o poder de trazer o outro lado de volta à mesa • Chegar a acordos que satisfaz as necessidades de ambos os lados Obtendo passado não é o livro state-of-the-art em negociação para o século XXI. Ela irá ajudá-lo a lidar com tempos difíceis, as pessoas difíceis e duras negociações. Você não tem que ficar bravo ou ficar mesmo. Em vez disso, você pode obter o que deseja!
Smart Choices: A Practical Guide to Making Better Decisions
Autor: William Ury
Decisões moldar nossas experiências, desde a escolha que oferecer trabalho para aceitar, para comprar o carro direito, de escolher um bom contador. Como sabemos que a escolha é o inteligente? Como podemos ser consistente e confiante em nossas decisões? Neste livro, a partir das três principais autoridades na tomada de decisão, os leitores aprendem como abordar todos os tipos de decisões com um simples conjunto de habilidades desenvolvidas por professores de Harvard, MIT, ea University of Southern California.
Getting It Done: How to Lead When You’re Not in Charge
Roger Fisher y Alan Sharp
Vamos enfrentá-lo. Neste mundo caótico de equipes, gestão de matriz, e as organizações horizontais, é mais difícil do que nunca para fazer as coisas. Como você levar quando você não é o único responsável? Como você pode ser eficaz quando a ação conjunta é necessária? Você precisa de uma margem para chegar a soluções e trabalhar efetivamente com os outros.
Deal Making: The New Strategy of Negotiauctions
Guhan Subramanian
“Repleto de idéias transformadoras, dealmaking ajudará uma nova geração de líderes empresariais chegar sim.”-William Ury, co-autor de Getting to YesInformed pela pesquisa meticulosa, experiência de campo e em sala de aula testadas estratégias, dealmaking oferece insights essenciais para qualquer pessoa envolvida na comprar ou vender tudo, desde carros para as corporações. Empresa líder estudioso Guhan Subramanian fornece uma turnê animada tanto de negociação e teoria de leilões, em seguida, faz uma análise em profundidade a sua própria teoria híbrida, delineando três leitores estratégias específicas pode usar em situações dealmaking complexos. Ao longo do caminho, ele analisa estudos de casos tão diversos como comprar uma casa, discussões sobre os direitos de um programa de TV, e participar do leilão de uma empresa multimilionária.
Além de Maquiavel: Ferramentas para Lidar com Conflitos
Elizabeth Kopelman y Andrea KupferSchneider
O conflito é uma indústria em crescimento. Enquanto o mundo se move para uma maior integração em muitas áreas. Em outra quebra novos problemas e novas questões surgem confronto: guerras comerciais. Os conflitos étnicos ou nacionais. Crise de refugiados. Questões ambientais.
O Poder de um Não Positivo: Como dizer não e ainda chegar ao SIM
William Ury
Não é talvez o mais importante e certamente a palavra mais poderosa na língua. Todos os dias nós nos encontramos em situações em que precisamos de dizer Não para as pessoas no trabalho, em casa, e nas nossas comunidades, porque não é a palavra que deve usar para proteger-nos e levantar-se para tudo e todos que nos interessa . Mas como todos sabemos, o n º errado também pode destruir aquilo que mais valorizamos, alienando e irritar as pessoas. É por isso que dizer Não da maneira certa é crucial. O segredo para dizer Não sem destruir relacionamentos reside na arte do Não Positivo, uma técnica comprovada que qualquer um pode aprender. Este livro dá-lhe indispensável um método de três passos simples para dizer um Não Positivo Ela vai mostrar como fazer valer e defender os seus interesses fundamentais, como fazer sua empresa Não e forte, como resistir à agressão do outro lado e manipulação, e como fazer tudo isso e ainda obter para Sim. No final, o Não Positivo irá ajudá-lo não apenas a qualquer Sim, mas para a direita Sim, aquele que verdadeiramente serve os seus interesses. Baseado no célebre William Ury do curso da Universidade de Harvard para gestores e profissionais, O Poder de um Não Positivo oferece conselhos concretos e exemplos práticos para dizer Não em praticamente qualquer situação.
A Arte ea Ciência da Negociação
Howard Raiffa
A presença de conflitos nas relações humanas tem sido constante, mas de acordo com Howard Raiffa, autor de A arte ea ciência da negociação, o conflito em si pode ser visto como um gerador de progresso, porque força tanto indivíduos e das sociedades de desenvolver formas criativas para resolver e racional e superar.
Negociación 2000
Danny Ertel
“Cinco livros em um guiá-lo através do mundo de negociações para a mão de pessoas que já comercializados no mundo.” Domingo Cavallo, ministro da Economia, Argentina.
