TALLER DE NEGOCIACIÓN y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS – AGOTADO

La filosofía pedagógica, y premisa de trabajo, es que los participantes no son principiantes en el tema de negociación, sino negociadores con diversas y ricas experiencias quienes enfrentan a diario problemas desafiantes y complicados de persuasión e influencia estratégica.

El propósito de este workshop es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades en materia de negociación, toma de decisiones, persuasión y resolución de conflictos.

El workshop tiene un diseño único en el mundo, concebido secuencialmente orientado a los requerimientos, necesidades y desafíos de todos los participantes.

Los objetivos son que cada participante logre:

• Aumentar su habilidad individual como negociador, enfocando particularmente en el manejo de situaciones donde tanto los logros concretos como la relación de trabajo son importantes
• Ayudarlos a conocer su estilo personal como negociador y explorar cuales técnicas y por qué pueden resultar o no efectivas
• Mostrarles cómo, la aplicación de dichas herramientas, podrá ayudarlos a incrementar sus habilidades negociadoras en el futuro
• Compartir un marco analítico operacional y las herramientas para preparar y conducir negociaciones, desarrolladas en el Proyecto de Negociación de Harvard por el Profesor Roger Fisher y sus colaboradores

Para conseguir estos objetivos, el workshop utiliza un amplia variedad de herramientas secuenciales:

• Enfoque y análisis del marco teórico y definición de la negociación

• Omnipresencia de la negociación 
• Análisis cuidadoso del proceso de negociación

• Permanente ejercitación con detallada revisión en grupos 
• Cuidadoso análisis del proceso de aprender de la experiencia

• La aplicación de esta metodología al mundo real

Si bien una parte del workshop estará dedicada a clases magistrales, su foco principal se centrará en negociar y analizar una serie de ejercicios diseñados para resaltar los conceptos involucrados en el proceso de negociación, orientados a la vida real, con el mejor sistema secuencial de la metodología, que la da la oportunidad al participante de no dejar a un lado los temas complementarios y de aplicación. 

Los ejercicios de negociación son tomados de diversos contextos, tanto legales como personales, empresariales o internacionales, bilaterales y multilaterales, y se desarrollarán en grupos de trabajo.

Las sesiones, por lo tanto, son dinámicas y participativas, dándole la oportunidad al participante de reforzar la teoría aprendida con la práctica real.

Nuestra experiencia y dedicación le asegura a nuestros participantes recibir la mejor capacitación incrementando el valor agregado, razón por la cual mantenemos con ellos provechosas relaciones a largo plazo.

El horario del workshop se entregaráa cada participanteelprimer día deltaller

«TALLER DE NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS»

18 al 22 de Marzo del 2013 

En las instalaciones del Radcliffe Institute for Advanced Study

de la Universidad de Harvard

Cambridge, Massachussetts, Estados Unidos 

Con traducción simultánea.

RECOMENDACIONES GENERALES

1. Llegando al aeropuerto de (Miami) el primer paso a seguir es pasar por Inmigración, le harán validez de su pasaporte y de su visa de ingreso a E.E.U.U. para quienes la requieran. Allí se le preguntarán el motivo de su visita, para lo cual le recomendamos responder que se encuentra en el país como turista, por una conferencia o por negocios.
2. Llegando  al aeropuerto Logan de Boston, el taxi al hotel, puede tener un costo aproximadamente  de $40 – $ 50 dólares. Recuerde que hay taxímetro y en algunos taxis también tienen opción de pagar con tarjeta de crédito.
3. Por su seguridad trate de tener efectivo.
4. Cuando ya este acomodado en el hotel,le recomendamos dejar su pasaporte, pasajes y objetos de valor en la caja de seguridad del hotel.
5. Debido a la dinámica de trabajo, recuerde que es imprescindible la puntualidad y asistencia durante todo el curso, por favor apagar  los celulares al ingresar a la clase para no interrumpir al profesor.
6. Se le entregara al principio del taller su  credencial de CMIIG, el cual se debe usar  durante toda la semana. Esto se le facilitara a los profesores y demás participantes el poder identificarlo por su nombre y tambien por la seguridad de la universidad.
7. Sugerimos viajar provistos de suficientes tarjetas personales para repartirlas entre los integrantes del grupo.
8. Los celulares se tienen que mantener apagados durante la clase.
9. En Cambridge se verificarán los nombres según deseen que figuren en los certificados, los cuales serán expedidos por CMI International Group, LLC.
10. La sala del taller está ubicada a tres cuadras de la estación de Harvard Square, donde hay muchos sitios para almorzar. El tiempo de almuerzo es aproximadamente de una hora y media.
    
    

LUGAR Y DIRECCION DEL EVENTO

LUGAR 

Harvard University

Gym Coliseum Radcliffe Institute for Advanced Study

10 Garden St. Cambridge, MA 02138

Teléfono: (617) 495-8617

Teléfonos de contactos:

Oficina  de CMIIG (617) 547-4610

Vania Calderón     (617) 593-9954

Mayra Ponce        (781) 267-0551 

Instrucciones para llegar al Radcliffe desde Harvard Square

1. Usted se encuentra en Harvard Square a la salida del Subterráneo (MBTA).
2. Cruzar la calle en el semáforo peatonal hacia donde está la farmacia CVS.
3. Caminar en sentido hacia la intersección de la calle Massachusetts Ave.
4. Al llegar ala intersección seguir caminando por la Massachusetts Ave de su lado izquierdo (no cruzar  la calle).
5. Caminar hasta encontrarse con la Garden Street. A su izquierda irá bordeando el Old Brying Ground (cementerio).
   
6. Seguir recto todo el tiempo hasta que vea una entrada identificada con el letrero: Radcliffe Institute for Advanced Study. Irwin Gate.
   
7. Al entrar, caminará por la senda hasta encontrar un jardín con varias casas que lo rodean. El edificio principal está identificada con un pendón rojo que dice “Welcome to Harvard” (Bienvenidos a Harvard).
   
8. A su mano derecha se encuentra el edificio del Radcliffe-Gymnasium (10 Garden Street Cambridge, MA).
   
9. Subir al segundo piso donde se encuentra el Salón Gymnasium
   

INSTRUCCIONES GENERALES

1. El día lunes 18 de marzo, comenzará el taller a las 8:00 a.m. con la entrega de credenciales y material de estudio. Se sugiere asistir con vestimenta formal ya que ese dia se tomara la foto grupal y el último día del taller por la ceremonia de clausura en las Instalaciones del Club de profesores de la Universidad de Harvard.
2. El horario de clases será desde las 8:30 a.m. (comenzando puntualmente) hasta las 6:00 p.m. – 6:30 p.m. (el horario de finalización depende de la dinámica de los grupos), con recesos durante la mañana a las 10:30 a.m. el almuerzo 12:30 p.m. hasta las 2:00 p.m. y la tarde 4:00 p.m. los recesos son generalmente de 15 min. tanto en la mañana, como en la tarde.
3. No se requiere de vestimenta formal durante el transcurso del Workshop. Sin embargo, el Harvard Faculty Club (Club de Profesores de la Universidad de Harvard), lugar donde se realizará el almuerzo de clausura, exige vestimenta formal para la ocasión.
4. El día viernes 22  de marzo, la clase culminará a la 1:00 p.m. Seguidamente todos los participantes gozaran de un tour a travez de la Universidad que terminará en el Harvard Faculty Club.
5. Al momento de seleccionar la ropa con la que viajará, debe tener en cuenta que la epoca esta fria, sin embargo, la calefacción es muy fuerte en los lugares cerrados y el transporte público.
6. Se recomienda llevar ropa cómoda, ligera e ir provistos de un abrigo o chaqueta para salir de los recintos. Para mayor certeza le recomendamos consultar la temperatura prevista para esa semana en www.weather.com seleccionando como ciudad Cambridge, MA y fijándose en el “forecast” para la semana del Workshop.

A continuación podrá encontrar una serie de preguntas que pueda tener en el proceso de su participación al Workshop, y lo invitamos a que se ponga en contacto con nosotros para cualquier duda al respecto:

1. ¿Cómo puedo reservar mi cupo? 

• Se reservará el cupo solamente a quienes hayan completado la ficha de inscripción y abonado la seña de sus matrículas.
•  En caso de que los cupos estén completos antes del primer cierre de inscripciones (8 de Marzo – 2013) ser dará prioridad a quienes hayan completado el pago completo de sus matrículas.
  

2. ¿Cómo puedo procesar mi inscripción?

• Puede dirigirse a la ficha de Inscripción, llenarla con todos los datos y escoger su modalidad de pago.
• También puede hacerlo contactándose con su oficina más cercana o su representante local para que puedan guiarle en el proceso.
  

3. ¿Cómo puedo efectuar mi reserva de hospedaje?

• Seleccionar en su ficha de inscripción el hotel que prefiera para su estadía, fecha de entrada y salida, tipo de habitación y completando la información detallada de una tarjeta de crédito internacional para garantizarla. CMIIG se encargará de tramitarla con el hotel seleccionado (hoteles oficiales)
  

4. ¿Cómo elegir dónde hospedarme?

• Usted podrá hospedarse donde prefiera aunque, para quienes así lo deseen, disponemos de tarifas corporativas en 5 hoteles distinguidos, convenientemente ubicados en relación al lugar donde se llevará a cabo la actividad y donde podemos encargarnos de realizar sus reservas.

Homewood Suites by Hilton Arlington, MA

Best Western Hotel TRIA

5. ¿Dónde está ubicada el Radcliffe Institute for Advanced Study?

• El Radcliffe está ubicada en la ciudad de Cambridge 10 Garden Street, Cambridge, MA. 02138. Cambridge es una ciudad separada de Boston tan solo por el río Charles.

Vista del mapa en mayor escala

6. ¿Cual es el aeropuerto al que debo arribar?

• El aeropuerto al que debe arribar es el Logan Internacional de la ciudad de Boston.

7. ¿Cuál es la vestimenta sugerida?

• La vestimenta sugerida es casual a excepción del primer día que se efectuará la toma de la foto grupal y para el almuerzo de clausura, donde será formal (chaqueta y corbata para los hombres).

8. ¿Tendré tiempo, durante el evento, para conocer Boston y sus alrededores?

• Por lo intensivo del taller recomendamos que, aquellos que deseen conocer más profundamente la ciudad de Boston y sus alrededores, lleguen con anticipación o permanezcan por más tiempo una vez concluido el programa, debido a que, durante el mismo, será difícil disponer de mas tiempo extra para pasear.

9. ¿Cómo estará el tiempo?

• Cambridge es una ciudad fría en invierno y lo opuesto durante el verano, la época en que se desarrollará el evento será invierno cambiando a la estación de primavera con temperaturas muy bajas, por lo que, sugerimos preveer la vestimenta apropiada.   Mayor información…

La inversión a este workshop es en dólares americanos o la moneda equivalente del país de inscripción: 

• Matrícula
• Manual
• Materiales didácticos
• Refrigerios
• Recepción final
• Almuerzo y entrega de certificados en el Harvard Faculty Club
• Traducción simultánea al español
• Materiales de apoyo
• Tour a la Universidad

Formas de pago:

• Transferencia bancaria
  
• Tarjeta de Crédito
• Pago local en países con representación

Transferencias Bancarias:

Los pagos en efectivo están directamente a cargo de su representante local o en las oficimas centrales en los Estados Unidos.

El formulario de inscripción está disponible en:

Taller de negociación y resolución de conflictos 

Usted podrá también elegir el plan de pagos solicitando a su oficina más proxima o su representante local.

El costo de la matricula no incluye transporte, hotel, gastos de estadía y comidas extras.

Certificado expedido por CMI International Group es acreditado por el cuerpo de profesores de la Universidad de Harvard.

PODRÁ EFECTUAR SU RESERVA CON EL PREVIO PAGO DE US$750.00.

Cada participante podrá hospedarse donde desee, no obstante, la organización dispone de 5 opciones de hotelería a tarifas corporativas que más abajo detallamos. Las reservas en estos hoteles serán gestionadas directamente por parte de CMI International Group., o también por parte del participante utilizando los códigos de reserva especiales

Para solicitar una reserva deberá incluir, en su ficha de reserva de hotel, la siguiente información:

• Hotel seleccionado
• Fecha de entrada y salida
• Tipo de Habitación: single, doble, triple, etc.
• En caso de compartir la habitación, deberá indicar con quien
• Datos de una tarjeta de crédito ya sea doméstica o internacional, incluyendo: Tipo (MC, VISA), número, código de verificación (dígitos que se encuentran en el reverso, sobre el área de la firma) y fecha de vencimiento
• La información de la tarjeta de crédito es requerida por el Hotel a los solos efectos de garantizar la reserva, el pago se hará efectivo por intermedio de esta u otra forma de pago, al momento que el hospedado abandone el hotel
• Reservas canceladas o modificadas fuera de fecha podrán tener cargos adicionales
• También usted puede hacer su reserva por usted mismo indicando el código de grupo CMIIG

Se recibirán reservas solamente hasta el 1ro. de Marzo de 2013

 HOTELES

Formulario de reservas de hoteles para Marzo 2013

Por favor selecciones su reserva:

Las clases magistrales tienen la estructura de compartir, con los participantes, el Modelo de Negociación surgido del Proyecto de Negociación de la  Universidad de Harvard, sus desarrollos más recientes así como su aplicación en el campo por parte de CMI International Group.

Estas clases serán dictadas por profesores de la Universidad de Harvard, miembros del Proyecto de Negociación de Harvard asistidos por consultores de CMIIG.

Otra parte del workshop estará dirigida al estudio de casos tomados de diversos contextos y para ser analizados en grupo que les permitirán la experimentación con el modelo de negociación así como la aplicación, en el proceso, de su propio repertorio de habilidades. 

La discusión y la revisión colectiva que se desarrollará en grupos de trabajo permitirán un intercambio de ideas y experiencias muy enriquecedoras que, a su vez, generará un método de autoevaluación continua.

Las jornadas de clase, por tanto, serán sumamente dinámicas y participativas; todos los días se asignarán tareas como lectura y preparación de ejercicios para el día siguiente que requerirán entre una y dos horas de trabajo adicional.

Para el exito del workshop y el normal desenvolvimiento del programa se requiere:

• La asistencia puntual a todas las actividades del workshop
• En caso de tener que ausentarse por una o mas jornadas, deberá comunicar a cualquier miembro de CMIIG. 
• Para ser considerado un participante al workshop deberá cumplir con todos los requerimientos de inscripción.
  • Planilla de inscripción
  • Fotografia tamaño pasaporte
  • Pago total de su matrícula
• Servicios extras que CMIIG pueda ofrecerle como apoyo a su participación (Hotel, transporte del aeropuerto al hotel, etc).

Políticas de cancelación:

• En caso de fuerza mayor nos reservamos el derecho de modificar y/o cancelar el programa a f’in de lograr los objetivos del taller, como así también de diferir inscripciones para un próximo taller debido al cupo limitado de participantes.
• El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con treinta (30) días hábiles de anticipación, recibirá un crédito del 70% para un próximo taller con límite de expiración de 12 meses.
• El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con quince (15) días hábiles de anticipación, recibirá un crédito del 50% para un próximo taller con límite de expiración de 12 meses.
• El participante que notifique su inasistencia al taller después de los quince días (15), previos a la realización del workshop  perderá la totalidad del monto de reserva. y se acreditará un 25% de crédito si hubiese cancelado el pago total
• El particpante que no realice ninguna notificación y/o notificación de último momento, perderá el monto total de cancelación.CMIIG no es responsable por eventos de fuerza mayor que impidan su asistencia al workshop.