La filosofía de la educación y la premisa de trabajo es que los participantes no son principiantes en el tema de negociación y liderazgo, pero con experiencias diversas y ricas que se enfrentan a diario problemas desafiantes y complicados de persuasión, comunicación e influencia estratégica.

El objetivo de este taller es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades en

• Negociación
• Proceso de toma de Decisiones
• Estrategias de liderazgo
• Las interacciones culturales
• Persuasión
• Y el proceso de gestión de conflictos.

Además, para la elaboración y el perfeccionamiento de una metodología para preparar y perfeccionar habilidades para futuras negociaciones e interacciones laborales cotidianas y situaciones complejas.

El taller está diseñado y orientado a los requerimientos, necesidades y desafíos de los participantes.

Los objetivos son que cada participante logre:

• Aumentar su habilidad individual como negociador, centrándose en particular en el manejo de situaciones en las que tanto los logros individuales y de la relación de trabajo son importantes.
• Aprender cómo lograr mejores resultados en la mesa de negociación.
• Descubrir su estilo personal como negociador y explorar qué técnicas y qué podrían ser efectivas o no.
• Descubrar cómo ganar, no por la derrota del otro lado, pero ayudando al otro lado.
• Estar mejor preparado para adquirir el apoyo de su organización al dirigir las futuras negociaciones.
• Hacer un inventario de su estilo personal y explorar por qué y cuáles son sus técnicas operativas y eficaces
• Crear relaciones, reforzando el compromiso de » quiénes somos”, » lo que estamos haciendo “, y » ¿cómo vamos a hacerlo.»
• Compartir y complementar un marco analítico y las herramientas para preparar y conducir negociaciones, desarrolladas en el Proyecto de Negociación de Harvard por el Profesor Roger Fisher y sus colaboradores

Para lograr estos objetivos, el taller utiliza una amplia variedad de herramientas:

• Análisis cuidadoso del proceso de negociación y liderazgo
• Construcción detallada en cada sesión de un valor constante de trabajo en grupo
• Análisis cuidadoso del proceso de aprendizaje de la experiencia de etapas reales.

Si usted es un ejecutivo con experiencia o un prometedor y capaz administrador que trabaja en el sector privado o público, este programa ayudará a dar forma a importantes acuerdos, negociar en entornos inciertos, mejorar las relaciones de trabajo, crear más valor, y resolver los conflictos aparentemente insolubles.

Buena parte del taller se dedicará a clases magistrales, su foco principal se centrará en la negociación y el análisis de una serie de ejercicios diseñados para resaltar los conceptos involucrados en el proceso de negociación.

Los ejercicios de negociación y liderazgo se han tomado de diferentes contextos, tanto legales como personales, de negocios o de grupos internacionales, bilaterales y multilaterales, y desarrollado en.

Mostrar cómo la aplicación de estas herramientas puede ayudar a aumentar la negociación y habilidades de liderazgo, la creación de valor y la relación sostenible proceso de ayuda en el futuro.

Horario taller se entregará a cada participante el primer día del taller.

 «Taller de Negociación y Resolución de Conflictos”

Septiembre 24 – 25 de 2013

Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon

5500 Blue Lagoon Drive de Waterford, Miami , Florida, 33126 , EE.UU.

 Con traducción simultánea

RECOMENDACIONES GENERALES

• Comprobar la validez de su pasaporte y visa para entrar a Estados Unidos para aquellos que lo requieran.
• En el aeropuerto, el primer paso es pasar por la aduana de inmigración. Se le preguntará por el motivo de su visita, para lo cual se recomienda respondiendo que se encuentra en el país en calidad de turista, por negocios para una conferencia. Recuerde que el taller es de sólo 16 horas de duración y no requiere una visa de estudiante.
• El hotel ofrece un autobús de cortesía desde el Aeropuerto Internacional de Miami que le costó a EE.UU. $ 10. Por favor, llame al hotel para obtener más información. La mayoría de los taxis tienen taxímetro y POS para pasar una tarjeta de crédito. Sin embargo, es más seguro tener dinero en efectivo en la mano.
• Le recomendamos que deje su pasaporte, billetes de avión y los objetos de valor en la caja fuerte del hotel.
• Debido a la dinámica de la obra, recuerda que es esencial para llegar a tiempo y asistir al taller. Para evitar la interrupción de los instructores, los teléfonos celulares deben estar apagados al entrar en el salón de clases.
• Le recomendamos que use siempre su credencial CMIIG, que se entrega a usted en el inicio del taller. Esto hace que sea más fácil para los profesores y otros participantes para identificar los nombres.
• Sugerimos viajar con tarjetas de visita para repartir a los demás participantes.
• Una vez en Miami, FL nombres de los participantes serán verificadas para la precisión para asegurar que los nombres de los participantes aparecerán correctamente en los certificados, que se emitirán por CMI International Group, LLC
• La hora del almuerzo es de aproximadamente una hora y media.

LUGAR Y DIRECCION DEL EVENTO

Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon

5500 Blue Lagoon Drive de Waterford, Miami , Florida, 33126 , EE.UU.

TEL: 1-305-261-3335

FAX: 1-305-261-1223

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Teléfonos de contactos:

Oficina  de CMIIG (617) 547-4610

Vania Calderón     (617) 593-9954

Instrucciones para llegar a Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon

 Desde el Aeropuerto Internacional de Miami , FL 

• Salida desde el Aeropuerto Internacional de Miami , FL ( 0.7 km . )
• Siga recto en NW 21st St ( 0.2 km . )
• Tome la rampa a la derecha de SR -953 sur hacia Coral Gables ( 1.1 km . )
• Tome la rampa a la derecha y seguir las indicaciones hacia SR -836 West ( 1.2 km . )
• Tome la rampa a la derecha y seguir las indicaciones hacia SR -959 sur ( 0.4 km . )
• Gire a la izquierda en Blue Lagoon Dr ( 0.3 km . )
• Llegar a Blue Lagoon Dr a la derecha ( 0,0 km. )

 Distancia desde el hotel es 3.9 mi.

 Desde Ft. Lauderdale / Aeropuerto Internacional de Hollywood , FL 

• Salir de Terminal Dr ( 0.1 mi. )
• Gire a la izquierda en la carretera ( 0.1 km . )
• Manténgase a la izquierda en dirección a Terminal Dr ( 0.1 km . )
• Gire a la derecha en Terminal Dr ( 0.3 km . )
• Tome la rampa a la derecha hacia la I- 595 West hacia la autopista de peaje de Florida ( 2.9 km . )
• En la salida 10B , tome la rampa a la derecha de la I-95 sur hacia Miami ( 22.2 km . )
• En 3A salida , tome la rampa a la derecha de SR -836 West hacia Miami Int’l Airport ( 5.6 km . )
• Tome la rampa a la derecha y seguir las indicaciones hacia SR -959 sur ( 0.4 km . )
• Gire a la izquierda en Blue Lagoon Dr ( 0.3 km . )
• Llegar a Blue Lagoon Dr a la derecha ( 0,0 km. )

 Distancia desde el hotel es 32.1 mi.

 39 min: Tiempo de Viaje.

 INSTRUCCIONES GENERALES

1. Hora taller será de 8:30 am (hora de inicio) a 18:00-18:30 (final del día depende de la dinámica o discusiones), con pausas durante la mañana 10:30 am , el almuerzo 12 : 15 pm hasta las 2:00 pm y la tarde de descanso de las 4:00 pm.
2. El miércoles 24 de septiembre el taller comenzará a las 8:00 am con la presentación de credenciales y materiales de fondo.
3. El jueves, 15 de septiembre de clase terminará a las 1:00 pm . Tras el almuerzo se iniciará el cierre del taller y la entrega de certificados , que son proporcionados por CMI International Group, LLC y se celebrará en Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon
4. No se requiere vestimenta formal durante el transcurso del taller. Sin embargo, el hotel Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon, donde tendrá lugar el almuerzo de clausura, requiere vestimenta formal para la ocasión.
5. Al seleccionar la ropa para viajar, debe tener en cuenta que la fecha coincide temperaturas de primavera, sin embargo, el calor en el interior de los edificios son fuertes en espacios cerrados y el transporte público.

Es recomendable llevar ropa ligera confortables, para mayor seguridad se recomienda comprobar la «previsión del tiempo» para que la temperatura de la semana taller visitando http://www.weather.com y seleccionando Miami, FL.

A continuación podrá encontrar una serie de preguntas que pueda tener en el proceso de su participación al Works

A continuación encontrará una serie de preguntas que usted pueda tener en el proceso de la participación del usuario a nuestros talleres, y siempre te invitamos a contactar con nosotros para más preguntas:

1. ¿Cómo puedo reservar mi cuota?

• La cuota será reservada por aquellos que han completado el formulario de inscripción y pagar el signo de su matrícula.
• Cuando las cuotas se completen antes de la primera fecha límite de inscripción (13 de septiembre de 2013) se dará prioridad a aquellos que hayan completado el pago total de su matrícula.

2. ¿Cómo puedo tramitar mi inscripción?

• Busque por favor el formulario de inscripción, llenarlo con toda la información y elegir un método de pago.
• También puede hacerlo poniéndose en contacto con la oficina más cercana a usted o el personal puede ayudar en el proceso.

3 . ¿Cómo puedo hacer mi reserva de alojamiento?

Seleccione en el formulario de reserva el hotel Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon, su llegada y salida, tipo de habitación y complete los datos de la tarjeta de crédito internacional para garantizarlo. Proceso que se encargará de CMIIG.

4 . ¿Cómo elegir dónde alojarse?

Puedes quedarte donde quieras, sin embargo, para aquellos que lo deseen, tenemos tarifa corporativa con Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon, donde se desarrollan las actividades y en el que pueden realizar las gestiones para hacer sus reservas.

Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon

5 . ¿Dónde está el Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon encuentran?

El hotel Homewood Suites by Hilton Miami-Airport/Blue Lagoon se encuentra en la ciudad de Miami : 5500 Blue Lagoon Drive Waterford de, Miami , Florida, 33126 , EE.UU.

Vista del mapa en mayor escala

6 . ¿Cuál es el aeropuerto de mi llegada?

El aeropuerto se debe llegar al Aeropuerto Internacional de Miami. El código del aeropuerto es MIA.

7 . ¿Cuál es el atuendo sugerido?

Vestido sugerido es informal, excepto para el primer día se toma la foto de grupo y cierre el almuerzo, que será formal (chaqueta y corbata para los hombres).

8 . ¿Tendré tiempo durante el evento, para explorar Miami y sus alrededores?

Recomendamos que aquellos que deseen explorar más de la ciudad de Miami y sus alrededores, llegar temprano o quedarse más tiempo después de la finalización del programa , ya que, durante el mismo, será difícil tener más tiempo extra para caminar.

9 . ¿Cómo será el clima?

Miami es una ciudad cálida en el invierno y lo contrario durante el verano. El taller se llevará a cabo a principios de verano, por lo que seguramente tenemos un clima cálido y húmedo, con una temperatura entre 70 y 90 grados. Más información…

La inversión a este workshop es en dólares americanos o la moneda equivalente del país de inscripción: 

• Matrícula
• Manual
• Materiales didácticos
• Refrigerios
• Recepción final
• Almuerzo y entrega de certificados en el Hotel
• Traducción simultánea al español
• Materiales de apoyo
• Tour a la Universidad

Formas de pago:

• Transferencia bancaria
  
• Tarjeta de Crédito
• Pago local en países con representación

Transferencias Bancarias:

Los pagos en efectivo están directamente a cargo de su representante local o en las oficimas centrales en los Estados Unidos.

El formulario de inscripción está disponible en:

Taller de negociación y resolución de conflictos 

Usted podrá también elegir el plan de pagos solicitando a su oficina más proxima o su representante local.

El costo de la matricula no incluye transporte, hotel, gastos de estadía y comidas extras.

Certificado expedido por CMI International Group es acreditado por el cuerpo de profesores de la Universidad de Harvard.

PODRÁ EFECTUAR SU RESERVA CON EL PREVIO PAGO DE US$450

Las clases magistrales tienen la estructura de compartir, con los participantes, el Modelo de Negociación surgido del Proyecto de Negociación de la  Universidad de Harvard, sus desarrollos más recientes así como su aplicación en el campo por parte de CMI International Group.

Estas clases serán dictadas por profesores de la Universidad de Harvard, miembros del Proyecto de Negociación de Harvard asistidos por consultores de CMIIG.

Otra parte del workshop estará dirigida al estudio de casos tomados de diversos contextos y para ser analizados en grupo que les permitirán la experimentación con el modelo de negociación así como la aplicación, en el proceso, de su propio repertorio de habilidades. 

La discusión y la revisión colectiva que se desarrollará en grupos de trabajo permitirán un intercambio de ideas y experiencias muy enriquecedoras que, a su vez, generará un método de autoevaluación continua.

Las jornadas de clase, por tanto, serán sumamente dinámicas y participativas; todos los días se asignarán tareas como lectura y preparación de ejercicios para el día siguiente que requerirán entre una y dos horas de trabajo adicional.

Para el exito del workshop y el normal desenvolvimiento del programa se requiere:

• La asistencia puntual a todas las actividades del workshop
• En caso de tener que ausentarse por una o mas jornadas, deberá comunicar a cualquier miembro de CMIIG. 
• Para ser considerado un participante al workshop deberá cumplir con todos los requerimientos de inscripción.
  • Planilla de inscripción
  • Fotografia tamaño pasaporte
  • Pago total de su matrícula
• Servicios extras que CMIIG pueda ofrecerle como apoyo a su participación (Hotel, transporte del aeropuerto al hotel, etc).

Políticas de cancelación:

• En caso de fuerza mayor nos reservamos el derecho de modificar y/o cancelar el programa a f’in de lograr los objetivos del taller, como así también de diferir inscripciones para un próximo taller debido al cupo limitado de participantes.
• El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con treinta (30) días hábiles de anticipación, recibirá un crédito del 70% para un próximo taller con límite de expiración de 12 meses.
• El participante que haya formalizado su inscripción a través de la cancelación total de la matrícula y que notifique inasistencia al taller con quince (15) días hábiles de anticipación, recibirá un crédito del 50% para un próximo taller con límite de expiración de 12 meses.
• El participante que notifique su inasistencia al taller después de los quince días (15), previos a la realización del workshop  perderá la totalidad del monto de reserva. y se acreditará un 25% de crédito si hubiese cancelado el pago total
• El particpante que no realice ninguna notificación y/o notificación de último momento, perderá el monto total de cancelación.CMIIG no es responsable por eventos de fuerza mayor que impidan su asistencia al workshop.