Aprende Cuando No Hablar en una Negociación

“Nunca apuntamos una pistola a nuestra propia frente. Así no se lleva acabo una negociación”

Benjamin Netanyahu

Ya sea que estés haciendo o recibiendo una oferta, el transmitir tu punto y mantenerte en silencio es una manera muy buena de poner las cosas a tu favor. Esto se debe a que odiamos el silencio y haremos lo que sea para evitarlo si podemos; por ejemplo negociar en nuestra contra por miedo a perder el trato.

Cuando un vendedor te da un precio final, no le digas nada. Has el gesto que los estas contemplando y mantente en silencio hasta que el vendedor sienta que tenga q hablar. En este caso solo has dos respuestas posibles:

1. El vendedor va a repetir el precio y preguntarte que opinas.
2. El vendedor no va a saber como responder y bajara el precio.

Este método funciona muy bien. Es muy importante tener en mente que nunca debes negociar contra ti mismo. Nunca cambies tu oferta hasta que te hayan hecho una contraoferta. Si te encuentras en una situación de silencio no concedas solo porque no te sientes cómodo; solo pregunta si entendieron tu oferta y vuelva a decir. Si ves que la negociación no llega a ninguna parte y quieres que sigue invita a que te hagan una contraoferta, literalmente.