Líderando como un negociador

El ex presidente de Ecuador, Dr. Jamil Mahuad, comenzó la sesión con una charla sobre la serie de negociaciones que condujeron a un acuerdo de paz que puso fin a la disputa fronteriza de 400 años de duración entre el Perú y Ecuador.

Explicó por qué la tensión fronteriza había existido durante décadas y habló sobre cómo la gente en cada país percibe el pedazo de tierra con una preocupación diferente. Por otra parte, enunció cómo él mismo y el entonces presidente del Perú, Alberto Fujimori, puso fin a la controversia mediante una serie de reuniones y conversaciones estratégicas.

Junto con compartir el detalle subyacente a esta exitosa negociación, el Dr. Mahuad discute los conceptos de negociación racional, negociación emocional, y los objetivos en la negociación y cómo estos conceptos se aplican en el mundo real. Los participantes aprendieron una valiosa dinamica del proceso en este caso de ejemplo de éxito de la negociación mundial.

La presentación del Pres. Mahuad es reunir todos los conceptos aprendidos en los cinco días, en un verdadero ejemplo excepcional como fue el conflicto entre Perú y Ecuador, con su narrativa sin límites y un gran sentido del humor ató cada concepto de una a otra a través del proceso de negociación que da a los participantes un proceso dinámico a seguir en cada negociación compleja.

Al final de su conferencia fue saludado con una ovación de pie sostenida de parte de unos participantes felices y emocionados por tan brillante presentación.